Koşu Ayakkabısı Aboneliği Ücretini Öder misiniz?
Koşu Ayakkabısı Aboneliği Ücretini Öder misiniz?
Anonim

İsviçreli ayakkabı şirketi On Running bunun üzerine bahse giriyor

Her koşucunun aşina olduğu bir koşu ayakkabısının yaşam döngüsü, unutulmaya doğru üzücü bir kaymadır: Adımlarınızı zıplatacak ışıltılı yeni bir ayakkabıyla başlarsınız ve sonunda yıpranmış bir ayakkabı haline gelir ve size acı verebilir. -çöpe atmak konusunda isteksizsin. Amaçlanan kullanım ömrü kısadır ve nihai varış yeri, çoğu zaman çöplüktür.

İsviçreli ayakkabı şirketi On Running, koşucuların geleneksel anlamda asla sahip olmadığı, tamamen geri dönüştürülebilir, bitki bazlı bir yol ayakkabısı etrafında inşa edilen yeni bir abonelik hizmeti olan Cyclon'un piyasaya sürülmesiyle bunu değiştirmeyi hedefliyor. Bunun yerine, müşteriler aylık 30 ABD doları ücret öder, ihtiyaç duyduklarında yeni çiftler alır ve eski çiftlerini yeni koşu ayakkabılarına dönüştürülmek üzere şirkete geri gönderir. Ayakkabı sektöründe bir yenilik ve bilinmeyene doğru büyük bir sıçrama. On'un üç kurucusundan biri olan Caspar Coppetti, “Bir şirket gerçekten yapmak isterse bunun mümkün olduğunu göstermek istiyoruz” diyor. "Tüketicilerimizin adapte olup olmayacağını ve gerçekten beğenip beğenmeyeceğini henüz bilmiyoruz, ancak bu gerçekten büyük deneyin bir parçası."

On Running'in daha popüler ayakkabılarından bazılarını gördüyseniz, evet, İsviçre peynirini anımsatan içi boş oyuklarla benzersiz bir şekilde delik deşik olan bir ayak tabanıyla birleştirilmiş şık, minimalist üst kısımlar - bu şirketin işleri farklı şekilde yapan bir şirket olduğunu zaten sezmiş olabilirsiniz.. Ayakkabıların farklı görünümü, "bulutların üzerinde koşma" hissini hedefleyen eski profesyonel triatlet Olivier Bernhard'ın fikriyle başladı. Prototipi geliştirmek için arkadaşları Coppetti ve David Allemann ile bir araya geldi ve şirketi 2010'da kurdu. Marka, on yıldır istikrarlı bir büyüme kaydetmesine rağmen (şu anda 55 ülkede 6.000 mağazada stoklanmış), bir marka hissiyatını korudu. küçük, kurucu odaklı şirket, ağızdan ağza iletişimi, organik büyümeyi reklam ve medya kapsamına tercih ediyor ve özellikle sürdürülebilirlik konusunda kurucuların etiğine yakın kalıyor.

Tüketici eğilimleri araştırma firması NPD Group'ta analist olan Matt Powell, “Bunlar geleneksel ayakkabı insanları değil” diyor. "Pek çok şeye alışılmadık bir şekilde yaklaşıyorlar ve bu onlar için işe yarıyor."

Sürdürülebilirlik, kuruluşundan bu yana On'un değerlerinin merkezinde yer aldı, ancak ekip birkaç yıl önce şirketin karbon ayak izine bakmaya başladığında, çevresel etkilerinin yüzde 80'inden fazlasının ürünlerinde kullandıkları malzemelerden geldiğini hemen anladılar. -paketleme, nakliye ve diğer her şey karşılaştırıldığında solgundu. Coppetti, "Bu yüzden, 'Tamam, kullandığımız malzemenin etkisini yeniden değerlendirelim' dedik" diyor. "Temelde yaptığımız şey, kendi işimizi bir şekilde bozmak, ancak bizim için soru, doğrusal bir endüstriden dairesel bir endüstriye nasıl geçeceğimiz oldu?"

Döngüsel ekonomi modeli, William McDonough'un Cradle to Cradle kitabının “beşikten mezara” model üretme, kullanma, elden çıkarma fikrinin popülerleşmesine yardımcı olduğu en azından 2000'li yılların başından beri sürdürülebilir iş söyleminde popüler bir konu olmuştur. kapalı döngü yeniden kullanımı ve ileri dönüşümü vurgular. Ama bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bard'ın Sürdürülebilirlik MBA programı direktörü Eban Goodstein, "Döngüsel ekonomi iş modeli, birçok insanın konuştuğu ancak çok azının gerçekte yaptığı bir şey" diyor. “Sadece kenar boşluklarında oynamak değil. Aslında, geri dönüşüm süreciyle bağlantılı verimliliği merkeze alan tamamen yeni bir iş modeli inşa ediyorsunuz.”

Patagonia gibi eski ürünlerin onarımına ve yeniden kullanımına odaklanan şirketler ve For Days (kullanılmış giysilerinizi göndermeniz için size kredi verir) ve Recurate (kullanılmış giysilerinizi satmanıza olanak tanır) gibi yeni lansmanlar ile giyim alanında da benzer çabalar olmuştur. kredili ürünler) dairesel bir modelin versiyonlarını deniyor. Ayakkabı dünyasında, atletik ayakkabıların geri dönüştürülmesi uzun süredir bir hedef olmakla birlikte bir öncelik değil. Nike'ın yeniden kullanım programı, koşu ayakkabılarını pistlerde ve oyun alanlarındaki kauçuk yüzeylerde kullanılmak üzere zımparalayarak eski haline getirir. Adidas, 2019'da Futurecraft. Loop adlı geri dönüştürülebilir bir ayakkabı yarattı, ancak fikir pilot aşamanın ötesine geçmedi. Bu ayın başlarında Salomon, 2021'de piyasaya sürülecek tamamen geri dönüştürülebilir bir ayakkabı olan Index.01'i duyurdu ve müşteriler ayakkabıyı Salomon'a ücretsiz olarak geri göndermek için bir etiket basabilecek olsa da, şirket geri dönüş için teşviklere karar vermedi. bir temsilci bazılarının üzerinde çalıştıklarını söylese de. Bu nedenle, dairesel fikrin zamanının geldiğine dair giderek daha güçlü bir his olsa da, henüz hiçbir ayakkabı şirketi döngüyü kapatamadı.

On, yaklaşık üç yıl önce Cyclon'u ciddi şekilde geliştirmeye başladığında, iki temel zorluğu ele almaya odaklandı: tamamen geri dönüştürülebilir bir ayakkabı yaratmak ve ayakkabıları geri aldığından emin olmak. Coppetti, ikinci sorun için abonelik modelinin mükemmel olduğunu söylüyor. “Diğer endüstriler sahip olmaktan kiralamaya gitti” diyor. "Bu yüzden abonelik modelini bir araç olarak düşünmeye başladığımızda, bir amaç için bir araç olarak oldukça heyecanlandık."

Tüketiciler giderek daha fazla aboneliğe dayalı ürünlere (Netflix, Dollar Shave Club, Blue Apron gibi) ve sahip olmaktansa kiralamaya (arabalar, bisikletler, telefonlar) alışıyor ve tüketimlerinin çevresel ayak izinin giderek daha fazla farkına varıyorlar. Bard'dan Goodstein, "Artık insanlar bir şeyi temsil eden ve arkalarında gerçek değerlere sahip olan şirketleri her zamankinden daha fazla arıyor ve iklim değişikliği açıkça bunun büyük bir boyutu" diyor. “Doğru anlayıp anlamadıklarını kim bilebilir, ancak sistemik bir değişiklik olan bir şeyi taahhüt ediyorlar. Bu etik markaları büyütmek kapitalizmi değiştiriyor.”

Şu ana kadar tepkiler iyi oldu. 15 Eylül'de lansmandan sonraki ilk 48 saat içinde 2.000 abone imzaladı.

Ayakkabıya gelince, On'un ortaya çıkardığı boyasız ve süslenmemiş, en az yüzde 50 hint fasulyesinden elde edilen bitki bazlı içerikle yapılmış (marka, ayakkabı gönderilmeden önce yüzde 70 veya 80'e çıkmayı umuyor), her parçası geri dönüştürülebilir. On ayrıca performanstan ödün verme riskinin olmayacağını biliyordu -insanlar sürdürülebilirliğe ne kadar değer verirse versinler, her şeyden önce çalışan bir ürün istiyorlar- ve hafif, yedi onsluk yol ayakkabısının o kadar iyi performans gösterdiğini iddia ediyor ki aynı bileşenlerin bazılarının kullanılacağını iddia ediyor. 2021 Tokyo Olimpiyatları'nda sponsorlu sporcular tarafından.

Çoğu işletme için 2020 ne kadar kötü olsa da, yeni bir ayakkabı çıkarmak için iyi bir zaman olabilir: Pandemi, koşu ve diğer bağımsız egzersiz seçeneklerine olan ilgide bir artış gördü. On ve rakibi Hoka, COVID'den zarar görmek yerine bu yıl boyunca etkileyici bir büyüme kaydeden birkaç marka arasında yer alıyor.

Koşmak, bazı yönlerden bu modeli denemek için mükemmel bir kategoridir: bir bisiklet veya kanodan farklı olarak, en ciddi koşucular ayakkabılarını sık sık değiştirir ve bu fiyat noktasında, paranızın karşılığını almak için oldukça düzenli olarak koşmanız gerekir. On'un web sitesi, koşucuların ayakkabılarını her 310 ila 465 mil arasında değiştirmesini önerir; bu, haftada 20 mil koşarsanız yılda üç değiştirmeye ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Yıllık abonelik maliyetinin üçe bölünmesi, pazardaki (On dahil) diğer üst düzey tekliflerin başlangıç noktasıyla uyumludur; bunlar 130 $ civarında başlar ve genellikle 180 $'a kadar çıkar.

Bu ciro, şirkete başka bir ilginç fırsat sağlayacaktır: abonelik modeli, On'un ürünü değiştirmeye devam etmesine izin verecektir. Coppetti, "Neredeyse bir yazılım iş modeli gibi" diyor. “Her zaman en güncel sürümü alacaksınız. Bu, iş yapmanın çok daha çağdaş bir yolu.”

Ama önce, On'un koşucuları satın alması gerekiyor. "Bence iki gerçek engel, performans gösteren ve aynı zamanda geri dönüştürülebilir bir ürün üretebilir misiniz ve ikincisi, bu, ondan para kazanabilecekleri bir noktaya kadar ölçeklenebilir mi," spor piyasası uzmanı Powell'a sorar. "Koşucular ayakkabıları konusunda çok titizdir, bu yüzden kaç kişinin bunu kendileri için harika bir koşu ayakkabısı bulduğuna ve bunun işe yarayabilecek düzeyde ölçeklenip ölçeklenmediğine bağlı olacaktır." On, ulaşımın karbon ayak izini azaltmak için ayakkabıları göndermeden önce bölge başına 5.000 kişinin kaydolması gerektiğini söylüyor. (Marka, bölgeleri depolarının bulunduğu bölgelere göre tanımlar. Amerika Birleşik Devletleri iki deposu olan tek ülkedir.)

Şu ana kadar tepkiler iyi oldu. 15 Eylül'de lansmandan sonraki ilk 48 saat içinde imzalanan 2.000 abone ve iddialı hedefleri, ulaşmayı hedeflediği ölçek hakkında bir fikir veriyor: şirket, yıl sonuna kadar 30.000 ve 200.000'e kadar umuyor. 2021'in ikinci yarısında ilk ayakkabının gönderildiği zaman.

Markanın bu tür bir ivme oluşturup oluşturamayacağı henüz belli değil. On, büyük bir risk aldığını biliyor. Coppetti bana, "Biraz safça gidiyoruz," dedi. "Kutsal kaseyi bulduğumuzu söylemiyoruz. Bir şeyleri deneme zorunluluğumuz olduğunu söylüyoruz ve başarısız olabiliriz ve bunun farkındayız ama eğer herkes denemekten korkarsa, asla ilerleyemeyiz.”

Önerilen: